Все наши ключевые инвентарные группы сосредоточены в стагнирующих аналоговых СМИ. Это всё привело к тому, что за последние 5 лет мы потеряли свои позиции в очередности монетизации и опустились на 6 место.

Рекламные бюджеты сначала разбирают те, кто занимают первые позиции, планируют расходы на годы вперед. И остальным достается малая часть бюджета.

Мы решили, что нам нужно больше партнеров и инвентаря, как внутренних, так и внешних под монетизацию. И партнеры, сосредоточенные в цифровой среде, стали нашим вектором. Тем более, что в ТОП-5, 4 из 5 являются цифровыми компаниями, чаще всего со своими платформами и сел-сервисом.

Для успешной конкуренции с интернет-компаниями на рынке рекламы селлеру «Газпром-медиа» необходимо предоставить единое решение с возможностью закупки всех типов инвентаря в кросс-платформенных продажах (от ТВ до интернет-рекламы).

Отвергнута по результатам клиентского исследования. На данный момент более критично соответствие норме сервиса на рынке («гигиена») для отдельных продуктов, в первую очередь, цифровых.

В рамках клиентского исследования были также сформулированы приоритеты с точки зрения типов инвентаря. Наиболее приоритетной была названа видео-реклама, для которой в рамках Сколково и был реализован пилот.

Сначала планировалось положить все медиа на одну платформу, и назвали на старте этот проект «Икеизацией селлера». Так как только единое пространство позволит нам подниматься по лестнице с монетизацией и в приоритете рекламодателей. С этой идеей мы пошли в Сколково, и это стало нашей отправной точкой.

Провели опрос рекламных агентств и клиентов через глубинные интервью и серию встреч: что же они думают насчет нашей гипотезы? Клиенты ответили, что это не актуальная тема, потому что самый востребованный тип инвентаря у них — видео, а рекламные агентства сказали, что мы не дотягиваем до среднеотраслевого стандарта.

Посмотрели на карту продуктов, на текущую долю, разобрали все сегменты и спрогнозировали, как они будут расти. В итоге убедились, что онлайн-видео являются самой перспективной точкой развития.

Таким образом гипотеза трансформировалась в идею, из которой мы уже делаем работающий продукт.

Продукт находится в эксплуатации с февраля. До мая включительно проект заработал 11.000.000 рублей, которые, пройдя через разные этапы, превратились в 8.000.000 чистой прибыли, причем сверх бюджета, именно в активы холдинга.

Огромный фокус сейчас лежит на цифровой инвентарь, который позволит удержать свою долю и нарасти её в классических медиа. В перспективе на несколько лет, это должно вернуть нас в ТОП-5.

Проработать с каждым продуктом, которого ещё нет на рынке, но планируется там продаваться.

В целом по масштабированию в планах, это каждую неделю что-то улучшать, потому что данная сфера не стоит на месте и всегда привносит какие-то нововведения, которым мы будем следовать.