проекты
видео
дайджесты
программа
главная
Команда №6
Экосистема блогеров
Проект по созданию единого пространства для блогеров, на которых быстро и легко могут выходить рекламодатели по заданным и фильтрами
ПРОБЛЕМА
  • Отсутствие единого окна входа в продажу рекламы инфлюенсеров;
  • Отсутствие синергии взаимодействия между активами, занимающимися инфлюенсер- маркетингом и продажей этого инвентаря;
  • Проблема малого присутствия на динамично растущем рынке в инфлюенсер-маркетинге;
  • Технически неадаптированная платформа взаимодействия с блогерами и их менеджерами;
  • Отсутствие рычагов управления взращенных нами блогеров.
ЦЕЛЬ
  • Создание экосистемы блогеров;
  • Организация процессов продажи рекламы инфлюенс-маркетинга внутри Холдинга;
  • Увеличение выручки Холдинга в сегменте инфлюенс-маркетинга;
  • Техническое обогащение инструментов платформы для автоматической интеграции партнерских компаний любой сложности.
Сейлз-Хаус
ПЕРЕДАЧА
РЕШЕНИЕ
  • Концепция экосистемы блогеров;
  • Утвержденный бэклог развития платформы Influencer;
  • Создание рекламной системы Газпрома (РСГ).
Увеличение синергии между активами
ПОЛЬЗА
7
МЕСТО
ЭФФЕКТ
млрд. ₽
1
Исследование

В марте за 2 недели нами было проведено большое количество интервью с самыми крупными игроками этого рынка, каждое из которых длилось более 1,5 часов.

На основе полученной информации мы выделили 5 основных потребностей/болей рекламодателей:


  1. Низкий уровень сервиса внутри интерфейсов и менеджиринга
  2. Непрозрачное ценообразование
  3. Низкий уровень аналитики, зачастую — его отсутствие
  4. Отсутствие единого пространства для рекламодателей
  5. Отсутствие креатива на стороне агентства
В мае были проведены 2 этапа опросов, в которых приняло участие 600 блогеров от 5.000 до 500.000 подписчиков. Проделанная работа помогла доказать 2 основные гипотезы:

  • Все блогеры заинтересованы в монетизации своего блога
  • Каждый из опрашиваемых был заинтересован в развитии себя и своего блога.
«Команда выбрала непростую для Холдинга тему, и по мере ее проработки находила всё больше подводных камней. Безусловно, это повлияло на мотивацию и вовлечение, но стоит отдать команде должное — участники сделали всё, что могли в условиях высокой неопределенности. На протяжении нескольких модулей практически каждый учился работать не сольно, а вместе. После „экватора“ стала двигаться быстрее. Проект, который презентовала команда, затрагивает актуальную и экономически эффективную сферу, поэтому хочется пожелать участникам успеха в его дальнейшей реализации»
Трекер команды
Елизавета Родина
Гипотезы
Блогеры:
1
Интерес к оптимизации работы менеджеров и их блогеров.
2
Возможность монетизации нано, микро и макро блогеров.
3
Потребность в прохождении обучения (инфо-продукты).
4
Поддержка бэк-офиса (бухгалтерия, юридическое и прочие сопровождения бизнеса).
5
Потребность в единой платформе взаимодействия с рекламодателями.
6
Готовность размещения рекламного материала.
Рекламодатели:
1
Потребность в высоком уровне сервиса, прозрачном ценообразовании и аналитике активности блогеров.
2
Взаимодействие в разных размерных сегментах блогеров.
3
Оплата за охват.
4
Потребность в единой платформе и специализированных инструментах взаимодействия с блогерами.
5
Готовность размещения рекламного материала.
Прототипирование
Первым продуктом нашей работы стал прототип экосистемы, где все роли и задачи структурированы и распределены: задача монетизации лежит в контуре актива, отвечающего за монетизацию всех медиа активов холдинга.
Тестирование
В мае была запущена рекламная компания для 2 сезона сериала «Мир! Дружба! Жвачка!», выстроенная в несколько этапов:
1
Продакшн на нашей стороне
Наняли подрядчика, который разработал классную маску. Дальше предлагали оставить положительный отзыв со свайпом и разместить у себя в сторис готовый трейлер сериала в вертикальном формате. Это заняло 3 дня.
2
Автоподбор и рассылка блогерам
Фильтр на этот этап был по количеству подписчиков от 10.000 до 300.000.
Результат был не лучшим: из 691 блогера откликнулись всего 6. Мы поняли, что это связано с несовершенством платформы, которую уже дорабатывают.

Мы использовали схему оплаты CPV (Cost Per View), стремились к цене в 25 копеек, и нам удалось её выдержать на тех 6 размещениях. Нам была доступна вся аналитика, поэтому мы сразу видели, какой охват был у конкретного поста.

Охват публикации составил 15.000 пользователей. Стоимость для клиента 3.739 рублей. Доход блогера 935 рублей. Наша дельта — 2.804 рубля.
Масштабирование
1
Интеграция платформы с основными мессенджерами
2
Запуск расширенного кабинета мессенджера
3
Завершение редизайна веб-версии
4
Запуск мобильной версии приложения
«Команда сделала это здесь и сейчас для решения насущных проблем и задач. Это новый прорывной продукт на рынке, который дает возможность нашему Холдингу стать Яндексом в области блогинга. Хочется, чтобы команда продолжала реализацию проекта с тем же энтузиазмом и напором»
Спонсор команды
Светлана Фефилова
ВЫБРАННАЯ МЕТАФОРА КОМАНДНОЙ РАБОТЫ:

ДРИМТИМ

Команда с разными компетенциями, что позволило подойти разносторонне и комплексно к решению проблемы: продажи, продуктовая разработка, финансы, продюcирование.
Команда
Бохмат
Анна
Голубева
Мария
Городкова
Вера
Дорогонова
Светлана
Ильин
Михаил
Катая
Марина
Кондрахин
Михаил
Фефилова
Светлана
Спонсор
Родина
Елизавета
Трекер